Oggi le aziende si trovano a operare in un mercato del lavoro sempre più competitivo, in cui trovare nuove opportunità di business è cruciale per garantire una crescita a lungo termine dell’impresa.
In questo contesto, il business development manager riveste un ruolo estremamente importante, grazie alla sua capacità di individuare nuove opportunità di crescita per un’impresa.
Indice:
Scopri questa figura in Sisal: nel nostro approfondimento troverai le competenze richieste e alcuni consigli dei nostri professionisti.
Il business development manager è una figura chiave nelle aziende: il suo ruolo è quello di sviluppare il business di un’impresa, rafforzando le relazioni con i clienti attuali e instaurandone di nuove con i clienti potenziali, analizzando il mercato in cui si trova a operare e restando al passo con i trend del momento.
Questa figura lavora a stretto contatto con il team marketing e con il management, e si occupa da un lato di definire degli obiettivi strategici e di vendita chiari per la propria impresa, dall’altro di trovare nuove opportunità di sviluppo per raggiungerli.
Uno sviluppo strategico del business, accuratamente pianificato e ben strutturato, è quindi fondamentale per permettere a un’impresa di raggiungere nuovi traguardi e continuare a mantenere la propria competitività nel mercato in cui opera.
E per garantire uno sviluppo positivo all’impresa, è cruciale instaurare buone relazioni con i clienti. Come si vedrà più avanti, rapportarsi con le persone, siano esse clienti abituali o nuovi possibili clienti, è una delle attività di maggiore importanza per un business developer. La creazione di una relazione duratura e di fiducia con un cliente è infatti la chiave per raggiungere gli obiettivi di business fissati dall’impresa.
Ma in che modo questa figura professionale riesce a trovare nuove opportunità di business?
Innanzitutto, la fase di analisi del mercato è fondamentale: studiare il settore in cui si opera, le evoluzioni che lo caratterizzano e le strategie adottate dai competitor sono tutti compiti fondamentali per comprendere quali siano le opportunità aperte nel mercato.
Una conoscenza approfondita del mercato permette poi di capire quale sia il proprio target di riferimento e intercettare i suoi bisogni, così da trovare nuovi potenziali clienti con cui instaurare dei rapporti.
Infine, una volta identificato il proprio target di riferimento, il business developer si occupa di trovare i giusti touchpoint per entrare in contatto con i clienti e per formulare un’offerta coerente con le loro necessità.
Certamente, non va dimenticato che per trovare nuove opportunità di sviluppo, il business developer deve avere una conoscenza profonda della propria azienda, analizzando continuamente i prodotti e servizi che può offrire e studiando ogni novità che la riguarda.
Si comprende così che la figura del business development manager è ibrida, e in quanto tale richiede lo sviluppo di diverse tipologie di competenze.
Se, infatti, competenze economiche e capacità analitiche sono utili per comprendere le dinamiche del mercato in cui si opera e per definire degli obiettivi coerenti con il proprio business, altrettanto importanti sono le competenze relazionali e comunicative, fondamentali per negoziare accordi con partner e clienti.
Riuscire a rapportarsi con i clienti è un compito chiave per un business developer: instaurare relazioni durature con nuovi clienti e al contempo rafforzare quelle esistenti permettono a un’impresa di creare partnership strategiche, che accrescono il suo posizionamento. Per farlo, è fondamentale sviluppare capacità di ascolto attivo: in questo modo il business developer può riuscire a identificare in modo chiaro il bisogno del cliente, per formulare l’offerta più adeguata alle sue esigenze.
Anche l’abilità di comunicazione è estremamente importante: avere una conoscenza dettagliata dei prodotti e servizi che la propria azienda può offrire non basta; è importante anche riuscire a comunicarli in maniera corretta, per raccontare al potenziale cliente in che modo la propria impresa potrà offrire una soluzione che soddisfi le sue necessità.
Il Business Developer in Sisal rappresenta un ruolo chiave per l’ampliamento del business. Si occupa di tutte le attività per sviluppare, innovare ed ampliare le reti o i canali di vendita sia in Italia che all'estero attraverso l'analisi dei mercati, l'andamento dei prodotti e servizi e lo scouting di importanti opportunità innovative e strategiche per il business.
In Sisal, i Business Developer possono essere sia figure trasversali su tutta la realtà aziendale, sia figure specializzate per mercati. Pertanto, le competenze che queste figure sviluppano sono più ampie e si basano sullo specifico contesto in cui vanno a operare.
Leggi l'intervista alla nostra professionista per scoprire le caratteristiche del ruolo in Sisal: Business Developer in Sisal: parla Andrée Celeste Brentini
Oggi le aziende riconoscono sempre più l’importanza di questa figura professionale, che viene ricercata non solo da grandi realtà ma anche dalle piccole imprese. Di conseguenza, le prospettive di carriera di un business development manager sono interessanti. Lo conferma la classifica 2023 dei lavori in crescita, basata su dati LinkedIn, secondo cui tra le 25 professioni in più rapida ascesa negli ultimi cinque anni, alla decima posizione si ha il Business Developer.
Certamente, la retribuzione dipende da alcuni fattori, quali il grado di esperienza, l’azienda in cui si opera e i compiti che si svolgono. In generale, una figura junior guadagna intorno ai 30.000 euro all’anno, mentre un professionista con un buon livello di esperienza può guadagnare intorno ai 50.000 euro all’anno.
Va inoltre considerato che in molti casi il business developer lavora a stretto contatto con i vertici aziendali, e può pertanto arrivare a ricoprire anche cariche più importanti.
Il business development manager è quindi una figura che riveste un ruolo chiave nelle aziende, grazie alla sua capacità di trovare nuove opportunità di business che permettano alle imprese di continuare ad ampliare il proprio portafoglio clienti e il proprio fatturato.
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